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多多彩彩票网址多少|靠国外偷来的技术,年销56亿,沃尔玛常断货,可口可乐都怕了它

 ( 2020-01-10 15:29:03   )

多多彩彩票网址多少|靠国外偷来的技术,年销56亿,沃尔玛常断货,可口可乐都怕了它

多多彩彩票网址多少,原标题:靠国外“偷来”的技术,一个小插座年销56亿,沃尔玛常断货,可口可乐都怕了它!

导读

很难想象,一个仅仅生产插座的企业,却成为了一个行业的标杆和品牌。更让人惊讶的是,这个如今的行业巨头,其实也不过是从一个家庭作坊开始,仅仅21年间,由小到大,从弱到强,逐步成为国内最大的行业品牌,缔造了市场占有率全球第一的“公牛神话”。

作者|李东阳

来源|首席营销官(id:cmo1967) 原创互联网营销第一媒体。

有电就有插座。国际上插座产业已有上百年历史,大浪淘沙之下,这一高度成熟的传统产业,已经诞生了诸多顶级品牌,如罗格朗、飞利浦等。

而在国内,公牛基本就是传统插座的代名词。

2015年,公牛销售总额达56亿元,国内市场占有率达到了46%,缔造了市场占有率全球第一的“公牛神话”。

很难想象,一个仅仅生产插座的企业,却成为了一个行业的标杆和品牌。

更让人惊讶的是,这个如今的行业巨头,其实也不过是从一个家庭作坊开始,仅仅21年间,由小到大,从弱到强,逐步成为国内最大的行业品牌。

“偷师”国外,打造最强质量

一根电线、几根铜条、一个外壳,这就是我们印象中的插座。

不过,这个看似简单的组合,里面的门道却有不少。

从成立公司开始,阮立平就对自己的产品有了明确的定位,他给自己的产品质量定下了目标——“要做不坏的插座!”

松动、接触不良、非正常发热……这些插座使用过程中的常见问题,阮立平都想要一一克服。

在公司还只是刚起步时,公牛就专门成立了课题组,负责研究产品使用的方便性、安全性和可靠性,还建立了产品设计中心、电子设计中心和工程工艺中心。

不过,单是依靠自己研究,显然太慢了。国外插座行业显然比国内成熟得多,要是能直接学习到对方的先进技术和管理模式,那不是会快得多吗?

于是,阮立平开始将目光瞄向国外市场。与其他企业的出口目的不同,阮立平将出口定位为与欧美巨头合作,学习对方先进技术的机会。

大到插头、电线、外壳和开关,小到内部铜片甚至螺丝,每一个公牛插座,都要经过27道全方位安全设计。

通过这种“合作”,公牛的组织架构体系和质量管理体系逐渐完善,自主创新能力不断加强,产品质量也被越来越多的消费者认可。

如今,公牛插座的“质量”已经深入人心。

插座买什么?安全、安全还是安全!

品牌的价值毋庸置疑。

有人说,营销之间的较量本质上是消费者关于这个品牌关于认知的较量。正是因为品牌的“魔力”,于是:

星巴克卖的已经不仅仅是咖啡,是休闲;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;麦肯锡卖的也不是数据,是权威与专业……

只是,对于插座这种低关注度品类,要如何快速提升消费者的品牌认知度?

这或许可以从消费者的购买行为分析中找到答案。

那么,消费者买的时候最关注的是什么?

调研发现,是安全、安全还是安全!

抓住了这一产品痛点,阮立平将公牛插座改名为公牛安全插座,使其和普通插座区隔开来。“公牛安全插座,保护电器,保护人”的广告语也应运而生。

事实也证明阮立平这一战略的正确性,虽然公牛插座价格比同品类产品甚至贵了一倍多,但消费者也会认为这是理所应当的。因为没有任何一个利益对消费者来说,比安全更重要。

凭着高质量、高价格的差异化品牌特色,阮立平就把对手逼向了普通插座这一侧,让“公牛安全插座”独享了市场最大的一块蛋糕。

当然了,“安全”是一个敏感性较强的卖品牌点,如果传播得好,消费者会觉得你有社会责任感,如果传播的不好,恐怕也很难引起消费者的信赖。

为此,公牛摒弃了习惯上经常采用的叫卖式广告和激发式广告两种形式,大胆地采用了公益广告的形式,当起了安全代言人:

在杂志、网络上讲述插座安全知识,如“公牛专家教你巧辨优劣插座”、“春节防火不留死角,公牛插座保用电安全”等等,并以数字等事实讲述插座质量不过关造成的火灾等事故。

这样一来,传播起来自然更具有可信度和责任感。

渠道为王,抢占五金店

渠道是一切营销活动的原点。“渠道为王”的说法,即便放在今天,依然有借鉴意义。

从某种程度上来说,公牛的成功,渠道的精耕起到了不可或缺的作用。

从一开始,公牛就绕开了商场,建立自己的分销、批发渠道,并不断细化。在全国3000多个县级城市中,有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。

各地经销商分别统计好区域内的零售店,把插座放在卡车里,一家一家去派送,“你要我就给你”,而不是“你要就来我这里买”,就像可口可乐的送货员一样。

快消领域几乎代表了中国营销的最高水平,而可口可乐代表了快消领域的最高水平之一。通过借鉴可口可乐的方式,公牛也在自己落后的“五金”行业里寻找了突破点。

除了打通经销商环节,公牛还真正将渠道战略落地到了消费者这一环节。

一半呢来说,消费者买插座主要就是在五金店。而在全国各地的五金店,几乎都安装有带着公牛标识的广告牌!

可谓是“有公牛的地方就有五金店,有五金店的地方就有公牛”!

相较于普通媒体广告而言,“抢占五金店”的优势显而易见——更有针对性、覆盖面大,且花费更少。

不过,线下渠道建设本身就是个慢活,需要持续、耐心的耕耘,才能收获。这种特点,对众多纷纷试图分羹线下市场的品牌而言,无疑是个考验。

从一个小企业起步,深耕一个行业,在一个体量不大的市场实现了数十亿年销售额,公牛创造了一个又一个奇迹。

如今,公牛插座源源不断地销往美国、德国、法国、日本、韩国、以色列等30多个国家和地区,外销比例已达10%。

2008年,金融风暴波及全球,在所有企业都风雨飘摇之时,公牛却顶住了风暴,美国西部的几家沃尔玛,公牛插座的个别产品甚至卖断货。

小产品里,不仅满含营销智慧,更有工匠精神。

 

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